LinkedIn: la prospección automatizada es cada vez más importante

Para una empresa, encontrar clientes potenciales cualificados en LinkedIn es muy importante para el desarrollo empresarial. Hoy en día, la prospección automatizada hace que la tarea sea más fácil, requiera menos tiempo y sea menos repetitiva. Esta nueva forma de prospección en LinkedIn ofrece a los profesionales muchas ventajas gracias a sus diversas funcionalidades. Si estás interesado en esta nueva técnica de marketing, te invitamos a descubrir la prospección automatizada en LinkedIn a través de sus beneficios y cómo funciona.

¿Qué es la prospección? automatizado en LinkedIn?

La prospección en LinkedIn es el acto de enviar mensajes a clientes potenciales para estimular su interés en una oferta de producto o servicio. Esto sucede después de que se hayan registrado los contactos y las direcciones de correo electrónico de las personas objetivo. Se trata de un proceso largo que implica múltiples tareas y seguimiento para dar respuesta a los clientes potenciales.

La prospección automática se define entonces como una solución para mejorar este método de trabajo clásico, más o menos obsoleto. Le permite gestionar automáticamente todas las tareas relacionadas con la adquisición. mientras lo libera de limitaciones repetitivas y que consumen mucho tiempo. Aunque la prospección automatizada implica enviar correos electrónicos o mensajes SMS a muchas personas al mismo tiempo, no debe confundirse con el envío de correos electrónicos. Este último no es más que un envío masivo de contenido idéntico a todos los interesados ​​con los estatutos gráficos de una empresa.

Los mensajes personalizados se envían a un cliente potencial como si vinieran de la bandeja de entrada de correo electrónico del vendedor correspondiente. Esta tecnología, que ahora está ganando importancia en la red social LinkedIn, ofrece numerosas ventajas para las empresas que la utilizan. La principal ventaja de esta solución es la eliminación de tareas que consumen mucho tiempo. Entonces, Ahorre tiempo con la prospección automatizada de LinkedIn integrándolo en su estrategia de marketing.

Cuáles son las ventajas ¿Prospección automatizada?

Gracias a sus diversas funcionalidades que representan importantes beneficios, la prospección automatizada ofrece numerosos beneficios a los profesionales de LinkedIn.

Ganar de vez

En el proceso de marketing digital, contactar con un cliente es un obstáculo que la mayoría de los equipos de marketing temen. Un correo electrónico, un mensaje de texto o una llamada telefónica no son suficientes para captar la atención de su audiencia. Esto no significa que no esté interesada en lo que tienes para ofrecer, sino que está muy ocupada por una razón u otra. Por tanto, es necesario multiplicar los experimentos para obtener un resultado concluyente.

Esta tarea requiere perseverancia, elegir las palabras adecuadas y el tiempo para convencer al cliente potencial y animarlo a responder. La pregunta es si el vendedor tiene todo ese tiempo para lograr ese objetivo. Ésta es, por tanto, la primera ventaja de la prospección automatizada: el ahorro de tiempo.

Específicamente: una vez que el equipo de ventas ha completado las tareas iniciales relacionadas con la implementación de los escenarios, todo el trabajo restante se realiza automáticamente. El relanzamiento de clientes potenciales se produce en el momento adecuado y con el contenido adecuado, sin intervención del vendedor. Gracias a los escenarios configurados, los leads menos experimentados reciben respuestas automáticas a sus mensajes desde el sistema autónomo. Esto permite a los agentes centrarse exclusivamente en clientes potenciales más interesados ​​para convertirlos en clientes. Esto reduce la pérdida de tiempo y los resultados están ahí.

La reducción de Pérdida de clientes potenciales

Una de las mayores limitaciones de la comunicación masiva es la incapacidad de los vendedores para llegar a todos los clientes potenciales. Esta situación es normal e inevitable porque es necesario centrarse en las personas interesadas y conseguir que se suscriban a un servicio o compren productos. Alcanzar objetivos es el objetivo de toda empresa. Sin embargo, no debemos olvidar que descuidar leads inmaduros supone una pérdida de beneficios para la empresa.

En este caso, automatizar la adquisición de clientes es una solución beneficiosa para los equipos de marketing ya que permite tener en cuenta todos estos detalles. Enviar mensajes a través del sistema autónomo lo hace posibleMantener la reputación de la empresa entre sus clientes potenciales.. Entonces, incluso si no deciden contactarte sistemáticamente, el seguimiento automático a través de mensajes grabará en sus mentes la imagen de tu marca.

Por lo tanto, una vez que ellos o sus seres queridos elijan este tipo de servicio, inevitablemente pensarán en usted primero. Entonces ganas en todos los aspectos y eso también se refleja en tus ventas.

personalización y adaptación

Cuando se les contacta para realizar prospección, la mayoría de los clientes potenciales generalmente ignoran el contenido masivo que se envía a todos de forma predeterminada. Realmente no te sientes indexado y tu mensaje corre el riesgo de ser clasificado como spam.

De hecho, las personas quieren sentirse únicas y percibidas individualmente cuando se trata de una oferta de servicios. Quiere que le ofrezcas un servicio o producto que satisfaga sus necesidades. Así que envíalo un mensaje personalizado Considerar sus realidades despierta aún más su interés. Sin embargo, debido a que hay tantos perfiles en LinkedIn, no es fácil para su equipo de ventas entregar un mensaje específico a cada uno.

La ventaja del sistema automatizado de prospección en LinkedIn es que esta tarea se vuelve más sencilla. Te permite segmentar y personalizar mensajes la funcionalidad “escenarios” que se embarque. Luego, sus clientes potenciales reciben mensajes personalizados según su comportamiento en línea. Además, el contenido se adapta a sus necesidades y áreas de actividad, lo que incita a que se interesen más por tus productos y servicios.

Con base en todos estos hechos, es obvio que la prospección automatizada es el arma secreta que estabas esperando en LinkedIn. destacarse de la competencia. Sin embargo, tenga en cuenta que todos estos beneficios se logran automatizando la adquisición de clientes. Sin embargo, es importante saber cómo funciona esta técnica para poder utilizarla.

Cómo funciona la automatización ¿Prospección?

La automatización de la prospección es básicamente un sistema que se utiliza para enviar mensajes automatizados y personalizados a clientes potenciales. Esto no es obra de un robot ni de un mailing (envío de un mensaje masivo). Hablamos de un sistema que incluye intervención humana pero también tecnología automática.

Para que el software de prospección automatizado envíe contenido personalizado a cada usuario, se debe realizar un trabajo previo. Esto requiere la intervención de los equipos de ventas. Analizar el viaje en línea de los objetivos para crear un escenario. Número de mensajes utilizados por el sistema. Tienen en cuenta elementos como:

• Navegación del usuario en sitios web (páginas visitadas, acciones realizadas y tiempos de visita),
• la reacción de los interesados ​​ante los mensajes publicitarios (lectura del contenido, visita a los enlaces ofrecidos, etc.),
• las interacciones de los target en redes sociales con las empresas (comentarios publicados, reacciones a publicaciones, etc.).

Después de analizar todos estos comportamientos, los vendedores se ocupan de ellos. Crear contenidos de marketing adaptados a cada usuario de Internet. Utilizando el sistema de prospección automática. Este último ofrece secuencias secuenciales hasta que recibas una respuesta de tu prospecto. Simplemente elija uno para administrarlo a sus objetivos. Por ejemplo, puedes elegir lógicas que van desde visitar el perfil hasta enviar mensajes consecutivos, pasando por el seguimiento y el envío de una invitación.

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