Si tienes experiencia en el mundo de los bienes raíces, seguramente sabrás que la búsqueda de inmuebles es uno de los aspectos fundamentales para recibir mandatos. Ya sea que estés buscando una propiedad para venderla o para alquilarla, es crucial encontrar las opciones más adecuadas y atractivas para tus potenciales clientes. En este artículo, te hablaremos sobre la importancia de una buena búsqueda de inmuebles y cómo puedes llevarla a cabo de manera efectiva. ¡No te lo pierdas!
Las técnicas de prospección son fundamentales para cualquier profesional inmobiliario. Multiplicar estos contactos aumenta las posibilidades de firmar nuevos mandatos. Si esto es fácil en la práctica, ¿cómo se puede llegar a los clientes a través de la prospección digital? Sabiendo que el 90% de los vendedores operan a través de portales publicitarios, ¿cómo puedes llegar a ellos y ofrecerles tus servicios?
¿Qué implica la búsqueda de propiedades?
La búsqueda de propiedades forma parte del día a día de los profesionales inmobiliarios. El objetivo es conocer los proyectos de ventas y compras. Los métodos de marketing le permiten preparar una estrategia antes de conocer clientes potenciales.
Este aspecto del trabajo debe tenerse en cuenta para generar suficientes ventas. Por tanto, es la base de una floreciente actividad para:
- Aumentar mi visibilidad en la industria.
- Aumentar mi popularidad en la industria.
- Consigue un reconocimiento real
- Y volverse indispensable
Para conseguirlo hay que estar in situ, pero también donde están los interesados. Dado que todos los franceses necesitan un techo sobre sus cabezas, hay muchos mandatos que dar. Lo único que tienes que hacer es adaptar tu tecnología y combinar la adquisición directa con herramientas digitales. Este último requiere menos tiempo y ofrece muchas ventajas.
Haga clic en el siguiente enlace para saber más sobre búsquedas de propiedades.
¿Cuál es el propósito de la búsqueda de propiedades?
Es evidente que se practica con el objetivo de ganar nuevos mandatos, y no sólo por eso. Se deben tener en cuenta los objetivos primarios y secundarios.
Los principales objetivos:
- Conéctese con vendedores nuevos y existentes
- Firmar nuevos mandatos
- Generar ventas significativas
Objetivos secundarios:
- Seguir la evolución del mercado
- Aumenta tu nivel de conciencia
- Desarrolla tu red profesional
- Benefíciese de un proveedor comercial
Los conceptos más importantes de la búsqueda de propiedades.
La primera regla a recordar es que el sector inmobiliario es, ante todo, local. Hay pocas posibilidades de que pueda devolver un giro postal a cientos de millas de su casa.
Por lo tanto, es importante desarrollar la conciencia local. Te aportará mucho a nivel profesional y humano. En teoría, esto significa que un agente inmobiliario tiene que inspeccionar 3.000 buzones por cada 100.000 habitantes. Sin embargo, es necesario adaptarlo a la propia industria.
Considere empresas locales de prospección física
Al igual que el carnicero o el panadero, el agente inmobiliario ejerce una actividad predominantemente local. Para obtener más información sobre sus futuros clientes, debe comprender su vida cotidiana.
Para organizar su búsqueda de propiedad, debe centrarse en este punto. De esta manera les das a los clientes potenciales una imagen positiva.
El inicio del mandato representa la base de la profesión.
Para un agente inmobiliario, es bueno recordar que el verdadero cliente no es otro que el vendedor. De hecho, el vendedor es el autor de la firma del contrato. El cliente que confía su proyecto no es otro que el vendedor.
El comprador, por su parte, se convierte en cliente cuando firma el contrato de compraventa. Una vez que comprenda este mecanismo, se dará cuenta de que lo principal que debe hacer para administrar su negocio es ingresar mandatos. Sin mandato, no hay compradores.
Técnicas de búsqueda de propiedades
En la práctica, diferencio entre técnicas activas y pasivas. En general, los jóvenes profesionales confían en métodos activos. Pero a medida que avances en tu carrera, desarrollarás métodos más pasivos.
¿Por qué tanta diferencia?
Simplemente porque los métodos de búsqueda activa de propiedades son rentables. Por el contrario, las técnicas pasivas requieren cierto presupuesto y experiencia para implementarlas.
Echemos un vistazo a estas técnicas.
Técnicas de búsqueda activa de propiedades
- Prospección física, también llamada prospección de campo.
- Freelancer en bienes raices
- Prospección telefónica
- organizando eventos
- Usa tus habilidades interpersonales
- Habla de tu trabajo con las personas que conoces.
- etc.
Técnicas de prospección pasiva
- Anuncios en la prensa escrita.
- vallas publicitarias
- Publicidad en radio o televisión.
- publicidad en cine
- Publicidad patrocinada en Internet (Google, Facebook)
- Tu escaparate
- Etc
La prospección digital es interesante porque se pueden implementar campañas de mailing utilizando determinadas herramientas. Esto facilita la búsqueda de nuevos clientes y la firma de nuevos mandatos.
Lea también: ¿Para qué se utiliza un CRM de desarrollo inmobiliario?
Publicado originalmente el 15 de septiembre de 2020 a las 11:41:41 a.m.
La búsqueda de inmuebles es fundamental para recibir mandatos
Cuando se trata de ser un agente inmobiliario exitoso, la búsqueda de inmuebles es un paso fundamental para recibir mandatos. Además de ser una de las tareas principales de un agente, la búsqueda adecuada de propiedades puede marcar la diferencia entre cerrar una venta o perderla.
¿Por qué es importante la búsqueda de inmuebles?
La búsqueda de inmuebles es vital para poder ofrecer a tus clientes las propiedades que mejor se ajusten a sus necesidades y deseos. Al tener un amplio inventario de propiedades disponibles, aumentas tus posibilidades de encontrar el hogar perfecto para tus clientes o la propiedad ideal para tus inversionistas.
Además, la búsqueda efectiva de inmuebles te permite conocer el mercado inmobiliario en tu área y mantenerte actualizado sobre las tendencias y cambios del mercado. Esto te dará una ventaja competitiva al momento de negociar y presentar ofertas.
¿Cómo realizar una búsqueda efectiva de inmuebles?
Realizar una búsqueda efectiva de inmuebles requiere tiempo, dedicación y una estrategia bien definida. Aquí hay algunos pasos clave para ayudarte en esta tarea:
- Comprende las necesidades del cliente: Antes de comenzar tu búsqueda, es fundamental conocer las necesidades, presupuesto y preferencias de tus clientes. Esto te permitirá filtrar las propiedades y mostrar solo aquellas que se ajusten a sus requerimientos.
- Utiliza herramientas de búsqueda en línea: Las plataformas inmobiliarias en línea son una excelente herramienta para buscar inmuebles. Aprovecha estas plataformas y utiliza filtros de búsqueda para refinar tus resultados según la ubicación, tipo de propiedad, precio y características específicas.
- Red de contactos: Mantén una buena relación con otros agentes inmobiliarios, desarrolladores y profesionales de la industria. El intercambio de información y contactos puede ayudarte a acceder a propiedades antes de que se publiquen en línea.
- Visitas en persona: Una vez que hayas identificado algunas propiedades de interés, programa visitas en persona. Esto te permitirá evaluar la calidad de la construcción, el estado de la propiedad y su ubicación en relación con servicios y amenidades.
Recuerda que la búsqueda de inmuebles es un proceso continuo. Mantén tu lista de propiedades actualizada y busca oportunidades para expandir tu inventario. Dedica tiempo a investigar el mercado y estar al tanto de las últimas tendencias.
Para obtener más información sobre la búsqueda efectiva de inmuebles, puedes consultar los siguientes recursos:
- Realtor.com: Un sitio web popular con una amplia base de datos de propiedades en venta o alquiler.
- Zillow.com: Otra plataforma inmobiliaria reconocida que ofrece información detallada sobre propiedades.
- National Association of Realtors: La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios ofrece recursos y noticias relacionadas con la industria inmobiliaria.
Recuerda que el éxito en la búsqueda de inmuebles radica en la dedicación y la capacidad de adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado. ¡Sigue estos consejos y estarás en camino de recibir más mandatos y cerrar más ventas!