¿Cómo vendes tu piso sin agencia?

¿Has decidido vender tu piso sin recurrir a una agencia? Descubre todos nuestros consejos para que esta delicada operación sea lo más exitosa posible.

Vender un piso sin agencia: Los motivos

Los costos de un intermediario.

De hecho, contratar un agente inmobiliario implica ciertos costes. Además, los costes se dividen ahora entre el comprador y el vendedor. Incluso si se divide entre las dos partes, esto reduce el monto neto del vendedor que podría esperar recibir después de la venta. Es posible que algunas agencias requieran una consulta. 3% a 10% del precio de venta !
Si vende su apartamento en vivo, puede publicar un apartamento al mismo precio que la agencia y comprar uno al mismo tiempo. mayor precio de venta netode modo que no es necesario deducir del precio de compra ninguna comisión de intermediación.

Controlar los costes asociados a la venta.

Al vender un apartamento, es obligatorio presentar una serie de documentos oficiales, que normalmente son emitidos por un tasador inmobiliario.
Obtenga más información sobre la profesión de diagnosticador inmobiliario

Entre estos documentos encontramos:

• Diagnóstico de rendimiento energético, también llamado DPE
• Riesgos de exposición a sustancias peligrosas como el amianto y el plomo (CREP)
• Riesgos asociados a la ubicación de la propiedad: riesgo de terremoto, riesgo de inundación
• También es obligatorio aportar las actas de las últimas juntas generales de los copropietarios, mencionando en particular la existencia de obras a financiar o posibles problemas con la estructura del propio edificio.

Gestiona las visitas tú mismo

Si está disponible con más frecuencia por las noches y los fines de semana, esto puede resultarle útil.Organizar visitas fuera del horario habitual de apertura de los agentes inmobiliarios. Algunos compradores solo están disponibles los domingos, ¡así que definitivamente les gustará esto! En cualquier caso, usted es responsable de su propio horario.
También será más fácil concertar una buena sesión de limpieza y/o orden antes de la visita, es decir, ofrecer un alojamiento siempre impecable.

Lea también: ¿Cuáles son los costos al comprar un departamento nuevo?

Vender un apartamento de particular a particular: ¿Qué pasa después?

Haga un inventario preciso de su casa

Cuando se esté preparando para vender su casa, debe dar un paso atrás y ponerse en el lugar de un agente de bienes raíces.
¡Sea neutral!
Debe poder dejar de lado sus sentimientos y analizar su propiedad con mirada neutral.

• Su Ubicación : la ciudad, la distancia desde el centro de la ciudad
• Allá vista : vista abierta? ¿Vista al patio? Vista de la concurrida vía
• EL Número de piezas, número de piezas. y eso Área. Como recordatorio, el área de la superficie se expresa en la ley de Carrez. El objetivo de esta ley de 18 de diciembre de 1996 es mejorar la protección de los compradores de propiedades en copropiedad. Sólo se tienen en cuenta las superficies con una altura de techo de al menos 1,80 m. Sin embargo, nada le impide mencionar el espacio para discutir sobre el espacio adicional disponible, por ejemplo para almacenamiento.
  • Asegúrese de estimar cuidadosamente el área del apartamento. Según la Ley 65-557 del 10 de julio de 1965, que establece el estatus de copropiedad de los edificios construidos, el área real no puede ser inferior a una vigésima parte del área indicada en la escritura de compraventa. En caso contrario, el comprador tiene un año para oponerse al vendedor. aumento del precio de compra.
• yolos alrededores más cercanos : la presencia de escuelas, comercios, transporte público.
• La ubicación del apartamento en el edificio: ¿Está en la planta baja, en un entrepiso o en el ático?
• Establecer el precio de venta. Esta es una de las fases más delicadas del proceso de venta sin agencia. De hecho, el agente inmobiliario tiene una red y una experiencia que le permite evaluar rápidamente la situación del mercado en el momento de la venta. Es muy posible considerar un precio de venta ligeramente superior si su propiedad es única en el mercado.

No hay nada mejor que montar un “ el día antes «. Mire periódicamente los anuncios colocados y el tiempo promedio de permanencia en línea. Extracto de este

• el precio de venta por metro cuadrado
• el área y el número de habitaciones
• Condición general
• la ubicación de la propiedad en el edificio (planta baja, planta intermedia, ático).

Esto le dará una buena visión general del precio que debe fijar para su apartamento.

Prepare su argumento de venta

Enumere las fortalezas y debilidades de su apartamento en detalle.

Uno de los mayores temores que tienen los compradores a la hora de adquirir una vivienda es el ruido. Ruido de vecinos pero también ruido de la ciudad exterior. Siéntase libre de discutir sobre este punto. Menciona, por ejemplo, la vista a una vía poco transitada, el aislamiento del doble acristalamiento o incluso la insonorización que podrías haber instalado en trabajos anteriores. Esto es especialmente cierto si su alojamiento se encuentra en las inmediaciones de un bar nocturno u otro establecimiento que pueda provocar ruido.

También prepárate para decirles la cantidad Aportes de copropiedad y la existencia de futuras obras en copropiedad. También podrás informarles de los últimos trabajos realizados como reforma de fachada, sustitución de ascensor, etc. Por supuesto, pueden encontrar toda esta información en el registro, pero esto debería tranquilizarlos inmediatamente.

Planifícalo Cómo lidiar con las objeciones de los clientes. Por ejemplo, el hecho de que el apartamento no esté en el piso deseado. En el pasado, los entrepisos eran los más populares entre los nobles. Las plantas bajas están reservadas a los comerciantes y las superiores a los sirvientes. Ahora los tiempos han cambiado y las tendencias se han revertido. Los pisos superiores suelen ser los más deseables, siempre que tengan ascensor. Los entrepisos tienen techos más altos. Hacer de un punto débil un punto fuerte !

Completar el trabajo y/o llamar a un relevo a domicilio.

Enchufes desconectados, puertas faltantes, etc. Tantos pequeños detalles que pueden hacer que los compradores duden del estado real de su propiedad. Termina todo esto pequeños trabajos Por tanto, os tranquilizaré.

Dale una buena mano de pintura. Para ello, opta por colores neutros. Incluso si no te gustan, no tendrás que vivir mucho tiempo en el apartamento.

Despersonalizar ¡Tu apartamento! Este es un paso obligatorio si desea generar un enjambre de compradores. En realidad tienes que proyectarte.
Por favor no dude en contactar con un Temporada local. Este profesional de la reforma de interiores te permite reutilizar tus muebles y complementos para adaptarlos mejor a los gustos de los potenciales compradores, con una menor inversión.

Lea también: Seleccionar soluciones a medida para aumentar el valor de una propiedad

Redactar un anuncio inmobiliario claro y conciso.

El objetivo de un anuncio inmobiliario es atraer personas a visitar el sitio web. Al visitar para activar uno Infarto de miocardio. Entonces, como en marketing, es necesario preparar una propuesta. claro y concisove al grano.

No dude en inspirarse en los anuncios de las agencias inmobiliarias.
Además, no multiplique el número de páginas de anuncios. Esto daría una señal de venta urgente y animaría a los compradores a negociar el precio. De 2 a 3 ubicaciones diferentes son completamente suficientes.

Y después de que nos hayas visitado y te hayas enamorado aún te queda pasar a la fase administrativa. Para ello, descubre todos nuestros consejos en este artículo.

Lea también: ¿Cómo vendes tu apartamento?

Publicado originalmente el 24 de marzo de 2020 a las 6:00:50 p.m.